我敢打赌，你没听过SHEIN。

不仅你没听过，99%的人都没听过，甚至国内大部分投资机构都没听过。

这家公司有多低调？

不信，你去百度上搜索一下，这家市值千亿的跨境电商服装品牌竟然没有百科词条！

创始人许仰天就更低调了，不仅没有百科词条，甚至连网上的信息的都很少，他既不在相关行业活动上发言，也不接受媒体采访，甚至照片都鲜少流出。

直到步入成熟阶段的SHEIN顶着ZARA对抗者的姿态引起市场关注，这个此前不受重视的垂直领域隐藏的大生意才露出庐山面目，使得更多人关注到这匹黑马。

SHELN在2020年的营收已经接近100亿美元，即将追上知名服装品牌ZARA。从2016年到2019年的4年间，SHELN收入规模翻了16倍。

投资机构曾对SHELN给出158亿美元的估值，折合人民币超一千亿元。按照国内一家老牌投资人的说法，之前从未听说过这家公司，等听到后，已经没法投资了。

但是，这家成立于中国南京的公司，却成为欧美众多年轻人的最爱，成为仅次于亚马逊的最受青少年喜爱的电商网站。在高收入女性的青少年组，SHEIN的受欢迎程度甚至超过了亚马逊。

目前，shein在Instagram上的官方账号拥有近1900万粉丝，在与Forever21（1500万）和ASOS（1100万）等家喻户晓的快时尚品牌的比拼中以压倒性优势胜出。虽然SHEIN没有对外公布营业收入，但根据福布斯的发文，SHEIN的市值大约在150亿美元，比之前提到的两个品牌的总和还要多。

今天，小谷就来扒一扒这家公司和创始人许仰天。

许仰天，1984年出生山东，2007年毕业于青岛科技大学，毕业后不久于2008年到南京工作，最开始在一家公司做海外线上营销，就是SEO方面的工作。不久后，就带着两位合伙人团队离职，创立了自己的跨境电商网站。

起初没有建立“SHEIN”品牌，也没有自己的工厂，主要是在国内市场上拿货，甚至做仿货生意，也就是国内淘宝玩家最初的玩法。

2008年开始，许仰天带着团队开始做婚纱跨境电商，当时婚纱是仅次于数码产品的跨境电商品类，通过几年的积累，获得其第一桶金。

等到2012年初的时候，他已经放弃了彼时竞争激烈的婚纱业务，将网站的域名固定为Shelnside，开始开始全力转做跨境女装生意。

他们的营销方式就是到流行的服饰搭配网站上找一些有潜力的网红，然后免费给她们邮寄衣服和相机，作为回报，网红在发帖时打上SHELNside品牌的名字，之后公司再用一些技术手段，把这些照片推上排行榜，将流量转换为销售。

在网红的帮助下，许仰天的公司快速发展。第一个瓶颈，在2014年年底到来。

2014 年，许仰天决定把供应链做起来。他从南京来到广州，组建了一支设计团队，建板房用于服装打版，自己打版设计，然后到把服装通过网站卖到海外。在有了自己的供应链后，许仰天正式将Shelnside更名为SHELN。

他开始在海外大量投放广告，只需符合 “年龄”、“购物和时尚” 这两个标签，他们就开始投放。

密集广告投放的效果很快显现，比之前找网红发试穿图片效果要好的多。SHELN的订单火箭一般飞速上涨，于同期，将国内主要竞争对手ROMWE公司吞并，等到2016年前后，SHELN当初只有几人的设计团队已经发展到800人。