别急着开战（共八篇）

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1引言

谈判者都渴望自己手中能握有“谈判筹码”。

比如，

当作为父亲的我手中握有“明天去迪士尼的门票”，今晚我就不担心让我六岁的女儿瑶瑶答应我多吃点蔬菜；

但等明天回来，我又会因为失去了“筹码”，而对挑食的瑶瑶一筹莫展。

类似的情形在工作生活中，到处可见。

作为一个采购经理，你一定希望在去供应商谈价格之前，能得到内部的同意“万一对方不降价，我可以换了它”。

作为一个想要加薪的员工，你一定希望在去找老板谈谈之前，能够拿到一份外部的offer来给自己撑腰。

这些都是谈判者心心念念的“谈判筹码”；

它们强大而诱人。

但“谈判筹码”却天生有着极其荒谬的特征，

它愈看似强大，就愈发脆弱而无用。

让我们做一个思想实验。

假设你是一名绑匪，挟持人质索要赎金；

对于人质家属来说，你手中的“筹码”无比强大，强大到完全不能抗拒；

毕竟，有什么比家人的生命更重要？

持有这样强大的谈判筹码，这场谈判对你来说是不是就轻而易举了？

并不见得。

因为这个筹码看似强大，却只是一个装样子的花瓶。

因为你心中想要的不是“人质的命”，而是“赎金”；

一旦人质出了事，赎金就彻底没戏了。

从这个角度来看，你反而是那个最不希望人质生命出问题的那个人。

同理，

作为持有“明天去迪士尼的门票”的我，如果瑶瑶依然不肯吃蔬菜，难道我就真的浪费几百元，明天不带她去吗？

我可能比瑶瑶更心疼不去的结果。

作为那个心里想着“不降价就换了它”的采购经理，如果对方真的不降价，难道就真的马上换了对方吗？

他可能比供应商更不愿意启动换供应商的招标流程。

作为那个想要加薪的员工，如果老板就是不答应，难道你真的做好跳槽的准备了吗？

你可能比老板更在乎眼前这份工作。

多么可笑的“谈判筹码”。

但它们在谈判中，却依旧发散着诱人的光芒；

因为我们盲目地相信，它们会让对方害怕，然后妥协。

于是我们手举着“筹码”，装腔作势，在“试图使用筹码”和“不敢使用筹码”之间跳着尴尬的舞步。

这是一场你根本不想开始的战斗。

在谈判中，别急着开战。

2汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“别急着开战”系列，是“谈判飞越术”的第九个系列推文，这个系列共有八篇。

在这个系列里，你将会看到：

什么是“权力悖论”？

什么是谈判中的“不战而屈人之兵”？

什么是谈判中的“药丸”和“糖豆”？

你能在谈判中分清“警告”和“威胁”吗？

“谈判筹码”到底该怎么用？

如何借用第三方的谈判力量？

为什么要在谈判中做到“围师遗阙”？

把对方逼到墙角无路可退的情况是理想的谈判结果吗？

3相关文章索引

以下是整个系列的索引链接：

以眼还眼的结果，就是两个人都变成了瞎子|别急着开战第一篇

左手是一颗药丸，右手是一颗糖豆，很苦或很甜|别急着开战第二篇

你得在谈判中明白“警告”和“威胁”的区别|别急着开战第三篇

秀Power，你的谈判筹码该怎么展示？|别急着开战第四篇

攻时点到为止，守时化于无形|别急着开战第五篇

谈判中的第三方力量，往往都比你和他强大|别急着开战第六篇

围师遗阙，在谈判中总给对方留几个选择|别急着开战第七篇

即使你胜券在握，也要留给对方一份尊重和利益|别急着开战第八篇

这里是“谈判思维”！

---桔梗（839239@qq.com）